营销渠道管理(营销渠道管理程序可以分为哪几个步骤)

为什么说营销渠道管理是一种交叉着企业内部管理的跨组织管理

1、营销渠道管理是一种 交叉着企业内部管理的跨组织管理 。渠道管理虽然也涉及本企业的员工或部门，但是大多数情况下，它涉及的当事人不属于同一个企业，而是分属于不同利益主体的组织或个人。

2、营销渠道管理是一种交叉着企业内部管理的跨组织管理。渠道管理虽然也涉及本企业的员工或部门，但是大多数情况下，它涉及的当事人不属于同一个企业，而是分属于不同利益主体的组织或个人。

3、营销渠道是靠外部力量的结合，要投入大量的时间才能建立起来，它代表公司与中间商之间的长期承诺，也代表着公司的一项营销组合策略的选择，因此，我们在选择营销渠道时，必须要注意营销环境的趋势变化，以长期的眼光来规划企业的营销渠道。

企业应该如何建立与控制你的营销渠道

企业要做好对经销商的管理，需要有一个合理的管理设计。设计一个成功的渠道系统，要求在分析消费者需求的基础上，建立渠道目标及限制因素，确立主要的渠道替代方案和评价方法。

建立专业销售终端，开设专卖店，或者在某些卖场设立专柜。组建营销团队，上门联系客户也是可以的。

直接渠道或间接渠道的营销策略 直接渠道又称零级渠道，意指没有中间商参与，产品由生产者直接售给消费者（用户）的渠道类型。直接渠道是产品分销渠道的主要类型。

建立线下销售团队，积极开展营销活动，进行产品宣传、推广，与经销商合作，以增加销售渠道，提高销售额。

利用利益对渠道客户进行控制 每一个渠道客户都是要一定的利益作为保障。尤其是短期的利益。因此作为厂家必须给渠道客户一定的利益空间。所以要保持合适的“度”。

渠道管理课程简介

《营销渠道管理》课程主要讲述企业营销渠道的结构和功能，营销渠道战略和渠道设计，营销渠道成员选择与管理，渠道中的分销商，营销渠道流程和营运管理等。

《营销渠道管理》课程主要讲述企业营销渠道的结构和功能，营销内渠道战略和渠道设计，营销渠容道成员选择与管理，渠道中的分销商，营销渠道流程和营运管理等。

从教学来讲，渠道管理属于营销专业深化拓展课程，构成整体营销理论体系的重要组成部分。鉴于渠道管理在企业营销中的重要地位，很多学校陆续为本科生、研究生和MBA学生开设了这门课程。

对渠道进行培训和管理，提高其专业素质和服务质量。渠道开发与管理的重要性 提高销售量和市场份额：有效的渠道开发和管理能够将产品或服务推广到更广泛的目标市场，增加销售量和市场份额。

渠道管理是企业的生命线，也是企业取得短期和长期成功的关键所在。对于制定分销策略或实施决策的人员，都会从本书所阐述的具体系统构架中有所收获。

销售方向的课程涵盖了很多的内容，大致可以分为：渠道管理类、终端管理类、销售团队管理类。渠道管理类课程（包含但不限于此）：渠道开发与建设、经销商管理与维护、特许经营等。